“西北酒王”金徽酒闯入西凤酒腹地，陕西市场卖3亿多，白酒10强还有多少路要走？

日前，“西北酒王”金徽酒（603919.SH）披露2024年业绩，实现营收利润双增。营业收入同比增长18.59%至30.21亿元，归母净利润同比增长18.03%至3.88亿元。在行业整体承压的2024年，交出此份成绩单实属不易。2023年，金徽酒在拓展华东市场时，曾参展糖酒会，而今年缺席。但糖酒会期间，金徽酒管理团队分批前往多家酒企展位进行参观交流。抢跑消费升级，以县为单位招商在产品端，金徽酒矩阵构架清晰，不设贴牌产品，根据区域和价格带分隔。300元以上主要有金徽年份系列、金徽老窖系列等；100元-300元主要有柔和金徽系列、金徽正能量系列、世纪金徽五星等；100元以下的产品主要有世纪金徽四星、世纪金徽三星等。金徽酒相关负责人表示，甘肃省内主流白酒消费价格在100元出头，相较其他发达地区较低，但这恰好是金徽酒的增长空间。同时，他指出，当地经济发展给金徽酒创造巨大的发展空间，目前省内白酒消费价格带逐渐向200元靠拢，金徽酒产品结构也在不断升级。华福证券去年7月发布的一份研报表示，金徽酒省内年份、柔和等系列势能持续扩大，在省内已完成从低端过渡到高端发展；渠道端，金徽酒在陇东、河西地区持续加码，并在强势的陇东南地区推进产品结构升级提升份额可期。时代周报记者了解到，西北地区地产酒格局突出，但正面临缩量竞争，剑南春、五粮春等名酒挤压势头猛烈。对于深耕渠道，金徽酒探索出一套解法。而在河南、江苏地区，金徽酒目前主要通过团购模式打造样板市场，聚焦淮安、南通、许昌、南阳、郑州等核心区域。在金徽酒看来，前述样板市场的打造是成功的，并且可以复制至其他城市。金徽酒负责人指出，团购的渠道成本比较低，而且消费更精准，能保证开瓶率，逐渐培育扩大消费群体。金徽酒认为，最好的防守是进攻，名酒都在下沉，一定要走出去。当前，白酒已进入到品牌及规模竞争白热化阶段，产能无疑也是发力重点。2021年以来，以“茅五泸洋汾”为代表的名酒，和今世缘、国台等区域名酒均铆足了劲扩建产能，产能正逐步释放，并步入数智化发展的快车道。为提升公司产品陈贮能力，提高产品质量，2024年4月，金徽酒2023年股东大会以超99%比例审议通过投资实施生产及综合配套智能仓贮中心建设项目。金徽酒当时称，该项目有利于提升产品陈贮能力，提高产品质量，更好地服务消费者需求，为公司建设生态智慧酿酒产业园奠定基础，符合公司长期发展战略。此外，金徽酒独创“固态酿酒物联网监测系统”，为国内首家研究并应用该监测系统的白酒生产企业。据了解，该系统为提高出酒率以及提高白酒质量提供重要保障，同时方便下糟和起糟作业。为了酿好酒，金徽酒中高管也“背”评酒kpi。金徽酒相关负责人表示，金徽酒还是专注做好酒，也认识到产品结构上在50元价格带以下的空白，未来会根据消费需求进行补位。