从3.76亿到25.85亿，好想来创始人“赢麻了”，入股万辰集团8个月浮盈5.88倍

签署股权转让协议的八个月后，量贩零食品牌好想来的创始人彭德建终于将万辰集团股份收入囊中。根据《证券过户登记确认书》，上述两家公司协议转让给彭德建万辰集团1346.14万股股份的过户登记手续已办理完成，股份性质为无限售流通股，过户日期为2025年5月30日。而彭德建则将按照协议约定在过户登记完成后的1个月内完成股份 转让款项支付。彭德建夫妇8个月浮盈超33亿根据万辰集团2024年10月9日公告，福建农开发、漳州金万辰与彭德建于2024年9月30日签订《股份转让协议》，拟向其转让万辰集团7.5%股权（约1346.14万股），彼时双方约定交易价格为27.91元/股（约转让协议签署前一个交易日万辰集团股票收盘价的 81.4%）。2024年11月26日，该交易价格进一步调整为27.912元/股。随着股价大幅上涨，彭德建获得万辰集团1346.14万股的市值已升至25.85亿元。若减去3.76亿元的股权转让款，彭德建的浮盈约22.09亿元，为5.88倍。换言之，自转让协议签署的八个月来，彭德建及其妻子在万辰集团股票上的浮盈合计约33.73亿元。作为好想来的创始人，彭德建为人颇为低调。公开资料显示，2011年，彭德建在江苏兴化开设第一家好想来门店；2016年，好想来品牌申报成功，组建团队公司化发展；2022年，万辰集团收购好想来之后，彭德建便以万辰集团零售业务合伙人的身份参与经营。在万辰集团2024年10月9日的公告，万辰集团将彭德建形容为公司核心团队成员，并表示股权转让的原因主要是为了加强核心团队成员与公司的绑定，增强公司核心团队的积极性。同时，彭德建基于对万辰集团未来发展前景及投资价值认可，拟受让上市公司股份。好想来在营门店已突破万家万辰集团原为食用菌行业的上市企业，经营少量零食业务，2021年，万辰集团营业收入仅为4.26亿元，净利润2427.92万元。2022年起，其正式向量贩零食赛道转型。2022年8月，万辰集团设立南京万兴商业管理有限公司进入量贩零售行业，经营量贩零食品牌“陆小馋”。与此同时，公司的业绩也实现爆发式增长。2024年，万辰集团实现营收323.29亿元，较2021年增长近75倍。其中，量贩零食业务营收317.9亿元，占总营收的比重超98%；同期，公司实现净利润6.03亿元，较2021年增长近24倍。市场规模方面，据万辰方面披露，截至今年一季度末，其签约门店已超1.5万家，门店覆盖29个省份，其中“好想来”单品牌在营门店突破1万家。事实上，截至2024年6月底，“好想来”门店为6638家。换言之，九个月的时间里，万辰集团拓展了超3300家“好想来”门店。万辰集团相关人士对时代周报记者表示，高速扩张期下的高负债更多的是为日后打下坚实的基础。以京东、拼多多为例，这两家企业作为零售商，在高速扩张期时，负债率均超过百分百。对此，上述人士表示，公司对于超额利润并不心动，更多的是靠规模，靠消费者的喜爱，靠消费者的信赖。“我们维持一个较低的净利率，才保证了把利润都让给了消费者。”屈放指出，万辰集团近年来开店规模显著增加同时，净利润，销售费用都呈现出良性发展的态势。例如，公司销售费用占营收比例先升后降就体现出精准的营销策略；其量贩食品业务10%的毛利率也说明其强调高性价比的营销策略。此外，在具体门店经营方面，万辰集团的“好想来”门店的开店成功率也超过90%，这在当前竞争激烈的量贩食品市场确实不易。