广州楼市实探：开发商连夜推盘促销，打响客户争夺战

日前，中国证券报记者实地探访广州多个楼盘了解到，楼市重磅政策发布后，广州开发商积极推盘促销，连夜发布最新促销优惠措施，打响客户争夺战。

业内人士预测，相关政策细则逐步出台并实施，有望进一步提振市场信心。

积极开展优惠促销

在广州白云区某一手楼盘现场，记者看到一面大展板。据了解，此次政策发布后，销售部门连夜赶制最新宣传物料，详细介绍相关政策亮点和最新优惠。现场工作人员介绍，政策刚发布，项目立即宣布执行最新首付比例等政策，并精心挑选出部分房源进行促销，在现有价格水平上给予九九折优惠，认购签约还可以赠送物业费。

记者现场看到，虽然周末下雨影响出行，但销售中心和样板间仍有客户陆续到访。“这波支持政策力度很大，项目也加大了促销力度，吸引了不少人前来看盘，人气旺了不少。”一位现场销售人员表示，随着具体实施细则出台，市场人气预计将进一步复苏。

图片来源：中国证券报记者 武卫红 拍摄

记者实地走访了解到，为抓住政策红利争抢客户，各大楼盘之间的竞争持续升温。有的项目专门升级装修了营销中心，有的项目推出一口价房源等优惠措施。

提振市场信心

有房地产中介人士告诉记者，这次国家出台多个重磅利好政策，大大超出预期，预计对提振市场信心有积极影响。尤其是降低首付比例和贷款利率，预计将激发部分潜在购房需求。

图片来源：中国证券报记者 武卫红 拍摄

记者了解到，除了人们普遍关心的首付贷款比例和利率水平，楼盘能否按时交付仍然是购房者关注的焦点。业内人士向记者表示，此次政策出台后，国家对于保交房支持力度明显加大，进一步降低了烂尾风险，有望稳定并提振购房者信心。

记者在走访中还发现，一些开发商将“保证按时交楼”当作宣传促销亮点。记者从碧桂园等头部房企了解到，今年以来，“保交付”依然是各大房企工作的重中之重。在年初举行的年度公开会上，碧桂园明确今年预计交付量超48万套。近期，碧桂园召开月度集团管理会议，再次提出“一楼一策保交付”的工作方针，并强调必须要把保交付工作做好。

政策面上，今年以来，广州连续出台房地产融资支持政策，不断加大保交房支持力度。2月8日，广州市发布首批融资“白名单”项目，共涉及47个项目。一个月之后，第二批融资“白名单”发布，共有116个项目入选。

图片来源：中国证券报记者 武卫红 拍摄

今年一季度，国家金融监督管理总局广东监管局辖内银行机构已为两批次房地产融资“白名单”项目提供授信约737亿元，已发放184亿元。据了解，在融资政策支持下，一些遇到困难的项目获得资金及时支持，保障顺利建成并交付，为增强居民购房信心、稳定房地产市场发挥了积极作用。

去年下半年，广州在一线城市中率先宣布放松部分区域限购。今年1月，广州再次率先放开120平方米以上住宅限购。记者实地探访了解到，这些政策“组合拳”对促进房地产市场平稳发展起到了积极作用。当前，广州房地产市场整体表现平稳，但市场分化较为明显。