“时薪低至20元，不如街头发小广告”， 618火热，带货主播薪酬却降到冰点

2024年的电商年中大促接近尾声，电商直播市场再次成为广为关注的焦点。然而，与热闹的“618”相比，以往星光熠熠的带货主播们却似乎褪去了光环。据《信息日报》报道，飞瓜数据显示，某电商平台今年“618”首场直播，几大头部主播如广东夫妇、琦儿、潘雨润的成交额分别为6114万元、1292.3万元、674.8万元，较2023年同期分别下跌86.4%、88.46%、77%。

6月16日，广东夫妇的带货情况 图片来源：飞瓜数据

《每日经济新闻》记者注意到，头部主播带货“号召力”减退的同时，带货主播行业的整体薪酬也已大不如前。“直播带货已经趋于平淡，变成了商家和品牌的标配。在商家和消费者的‘二八效应’互换后，主播卖的货越来越少了，薪资也更低了。”从2016年就进入直播行业的刘宝励，是天津一家直播基地的创始人，她在接受《每日经济新闻》记者采访时直言，基地的带货主播平均月薪为8000元到1.5万元，但据刘宝励观察，“已有（主播）时薪低至20元，不如去街头发小广告”。

直播电商行业仿佛经历了一场戏剧性的转折：曾经一晚上猛赚几万元的主播，如今为何变得黯淡无光？通过多番采访，记者了解到，带货主播的“话语权”已从70%骤降至20%，这个群体的集体“降薪”始于2023年初。这一切，是市场的自然调整，还是另有隐情？从平台规则的变革，到主播人数的激增；从品牌商的自播趋势，到“持证上岗”的风向标，在这个过程中，带货主播们将如何寻找新的生存之道？

618依旧热闹，但带货主播薪酬低至20元/时

开卖不到20分钟，珀莱雅、兰蔻成交额双双破亿；开卖26分钟，欧莱雅成交额破亿；开卖28分钟，雅诗兰黛成交额破亿……今年“618”，部分品牌、商家的销售都创下新高。但能在购物狂欢中享用到大块蛋糕的，只是少数。在几乎家家都开启直播带货的局面下，能争夺到的流量也变得极其有限。

图片来源：平台供图

“现在的直播电商，不会因为双节，即大促，如618、双11就特别火爆。”刘宝励向记者指出。而今，直播带货已趋于平淡，从今年“618”直播间的GMV（商品交易总额）来看，普遍不如原来卖得好。

刘宝励向记者表示，往年遇到大促，不少品牌或者商家都会抢主播，主播薪水自然水涨船高。“现在主播越来越多，但卖的货越来越少，薪酬自然就低了。”

“我们在天津的直播基地，主播的月平均收入是8000元~1.5万元，单休且每天至少播4小时。”刘宝励透露，据其了解，“行业有些主播的时薪已低至20元，不如去街头发小广告”。

《每日经济新闻》记者查询多家招聘网站看到，兼职带货主播的时薪不乏20元~25元，而兼职发传单的部分时薪则为20元~60元。“新人小白读稿，不需要露脸的，我们保底试用期工资是66元/天，需要播满4小时；转正后133元/天，得播6小时，可以分两场。”记者以应聘者身份咨询一家招聘家居主播的公司时，相关人员详细介绍道，需要露脸的带货主播，转正后工资为保底200元/天，同样需要播够6小时。

带货主播的时薪 图片来源：招聘网站截图

兼职传单时薪 图片来源：招聘网站截图

“以前一个成熟的带货主播月入两三万元，现在竞争力大了，最多也就拿一万多。”有业内人士告诉记者。

“主播降薪大概从去年年初就开始了。”韩一电子商务负责人陈彬豪在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，而今，不管是头部主播还是中尾部的主播薪资都出现下滑，行业整体下降了50%左右。

据艾媒咨询数据，2023年一季度，全国带货主播的月薪从3000元至30000元不等，多数主播的月薪在6000元至8000元，从整体来看，主播薪资水平较上年同期下滑约30%。除了主播，运营、直播中控等直播间“配角”的工资也出现了约20%的下滑。

“韭菜都想来割韭菜了”，从00后到60后都在直播带货

“我们对主播招聘没有什么要求，只要乐观开朗就行。”某食品行业龙头企业相关负责人林洛（化名）在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，该品牌正在拓展自播业务，今年公司已经把店铺的自播达人扩增了两倍，未来还要继续增长。“我们已经有了一套比较成熟的框架，不管是小白还是成熟主播，进来都要按照框架去走，一般一周就能学会。”

回顾带货主播野蛮生长的时代，有业内人士告诉记者，其团队的主播薪资一晚上可以高达二三十万元。近几年，表面的高薪吸引着越来越多的人涌入这条赛道，虚高的薪酬也推高了商家的成本，如果与头部主播合作，要支付高昂的坑位费；过度依赖店铺自播达人，还要时刻担忧高人气主播“被挖角”。

图片来源：平台截图

因此，对商家来说，过去多年考虑的都是如何摆脱对主播的依赖。带货主播的火热进而推动了主播培训行业的发展，培养主播已经不再是一件高成本的事情，“一星期”即可速成上岗让素人主播的数量迅速增长。“现在，连卖馒头的店铺都在招聘主播带货。”刘宝励一语道出了当下主播市场的“下沉”现状，“主播已经不再是新兴行业，而是变成了和驾照一样，人人都要必备的技能。”

想成为主播的人越来越多 图片来源：受访者供图

曾经严格以“人、货、场”为根本逻辑的直播带货，逐渐摆脱桎梏，不仅“场”由杭州等直播城市转移到了大西北、小县城和乡村，带货主播也不再受地域和年龄的限制。在杭州做直播培训的周程（化名）告诉记者，其培训的学员从十几岁到六十多岁都有，大多数来自下沉市场。

直播电商不断下沉，一方面得益于乡村客群已逐步养成网络消费的习惯，另一方面则是物流等基础设施配备也更加完善。不少三四线城市的宝妈、退休人员成了主播的一大群体。“学习做主播不难，难的是坚持，这部分人既有时间也有精力。”不过，据周程观察，主播学成之后愿意在杭州等一二线城市“留下来”的仅有5%，但是回到三、四线城市的则达到70%~80%。