客户一波接一波没停过！北京楼市新政落地首个周末，销售忙到没时间吃饭

6月26日，北京落地“517”新政，出台了降首付、降利率等多项购房支持政策。新政对北京楼市影响有多大？证券时报记者实地探访了新政后首个周末北京新房和二手房市场变化情况。

记者在多个售楼处及中介处了解到，新政后，无论是新房还是二手房看房量都出现明显提升。事实上，自6月以来，北京二手房市场就保持较高热度，业内人士预计，6月全月北京二手房住宅网签有望达到1.45万套，创15个月以来新高。

6月30日（周日），证券时报记者来到位于北京丰台区西四环外某新开盘项目售楼处，看到现场有约10组客户，一位置业顾问告诉记者，“626”新政后，来看房的客户明显增多。“昨天（周六）从上午10点开始接待客户，一直忙到晚上6点才吃第一口饭，客户一波接一波没停过，直到晚上下雨那段时间才没有客户。”

据上述置业顾问介绍，该项目于6月初开盘，销售指导价是每平方米8.3万元，正常销售价格应该8万元左右，但由于现在是买方市场，开发商开盘价格都便宜，现在能做到7.5万元到7.8万元，如果客户付款条件好还有特价房，总价比正常价要便宜10万—20万元，开发商主要是想前期快速打开市场。“这次北京新政影响还是挺大的，之前一周我们能卖两三套，新政后，昨天（周六）一天就卖了6套。”他说。

（北京丰台区西四环外某新开盘项目售楼处内，购房人在沙盘前看房，张达/摄）

下午，证券时报记者又来到位于北京丰台区西南五环的某新房项目的营销中心，前台负责登记的工作人员说：“今天已经登记了五六十组客户。”负责接待的一位置业顾问告诉证券时报记者，“626”新政后，看房量确实挺大的，比之前增加了三分之一。

证券时报记者了解到，该项目已经拿到预售证了，销售指导价是每平方米7.2万元，目前还未开盘，开盘价格暂时还没有定，但会低于销售指导价，现在处于蓄客阶段，现场来看房的人比较多。

（北京丰台区西南五环的某新房项目营销中心看房客户较多，张达/摄）

合硕机构首席分析师郭毅接受证券时报记者采访时表示，因为整体新房市场的网签是有滞后的，从合硕机构自己的一线认购量来说，这个周六是上个周六的三倍左右。从热销项目的特点来看，不管是靠近地铁还是临近学校，都有自己的资源优势。同时，产品力有所提升、得房率有所拓展、开发商在价格上给出较好让步的项目，销售情况都还可以，但市场上也存在一些项目去化率为零的情况，整体市场分化依然明显。

“6月北京新房市场出现了大规模特价房，部分房企为了完成半年业绩指标，新盘价格调降明显，特别是南城，特价房有从南四环全面蔓延的迹象。”中原地产首席分析师张大伟对证券时报记者表示，北京“626”新政落地后，公积金等政策针对新房有专门的倾斜（购买二星级及以上绿色建筑等给予上浮贷款额度），改善需求入市积极性提高，最近新房成交量也有复苏的迹象，但因为政策内容没有超预期，所以新房市场热度明显不如二手房。

二手房方面，证券时报记者来到北京丰台区南三环附近某房产中介门店，有工作人员告诉记者，新政后周末这两天挺忙的，看房客户明显增加了，但成交的房子都是“以价换量”的趋势。

北京东城区东二环附近某房产中介门店的工作人员也对证券时报记者表示，目前北京二手房市场处于量升价稳阶段。

张大伟对证券时报记者表示，“626”新政落地后首个周六，北京二手房实际成交超过900套，比前一个周六增加了15%。6月截至29日，北京二手房住宅网签套数合计达到了14123套。按照目前趋势，预计6月全月北京二手房住宅网签有望达到1.45万套，超过2024年3月的“小阳春”，创15个月以来新高。

对于6月北京二手房住宅网签量明显上涨的原因，张大伟认为，主要是5月17日多部委联合出台了房地产新政（简称“517”新政），虽然北京直到6月26日才落地“517”新政，但市场对降低首付和利率的政策落地早有预期，这种情况下，从5月下半月开始，北京二手房成交量就一直稳定上行，维持在高位，同时，整体二手房挂牌量也从4月底的17.2万套减少到现在的16万套左右，二手房价格也开始出现止跌现象，6月北京二手房成交量已经体现了政策的影响，预计7月份北京二手房住宅网签量仍有望维持在1.4万套左右的高位。