低至0.66/瓶，农夫山泉、怡宝、娃哈哈争相降价，瓶装饮用水价格战打响

红星资本局7月14日消息，正值夏季，瓶装饮用水市场的竞争愈发激烈，正掀起一轮新的“价格战”。

红星资本局注意到，在各式促销活动下，瓶装饮用水的量贩装和大包装纷纷降价，每瓶跌破1元区间。其中，农夫山泉新推出的绿瓶纯净水甚至低至0.66元/瓶。

瓶装饮用水争相降价

农夫山泉新品低至0.66元/瓶

这个夏天，瓶装饮用水市场十分热闹，一轮新的“价格战”正暗流涌动。

7月14日，红星资本局走访成都市区多家商超发现，各大品牌瓶装饮用水纷纷推出促销优惠，量贩装和大包装纷纷降价，单瓶跌破1元区间。

在连锁超市红旗连锁（002697.SZ）某门店内，农夫山泉红瓶饮用天然水原价18元/件，现促销价12.8元/件，每件规格为12瓶，一瓶550ml，折算下来单瓶价格约1.07元。同一门店的怡宝饮用纯净水原价16.5元/件，现促销价9.9元/件，每包规格为12瓶，一瓶350ml，折算下来单瓶价格约0.82元。

红旗连锁某门店内的饮用水价格 强亚铣摄

另一连锁超市舞东风某门店内，娃哈哈饮用纯净水优惠后售价为16.8元/件，每件规格为12瓶，一瓶596ml，折算下来单瓶价格约1.4元。

值得关注的是，农夫山泉今年4月刚推出的绿瓶纯净水，线上线下促销动作不断，有渠道甚至低至0.66元/瓶。

如农夫山泉抖音旗舰店显示，参考价14.9元/件的绿瓶纯净水，目前优惠价9.9元/件，每件规格为12瓶，一瓶550ml，折算下来单瓶价格约0.82元。其客服告诉红星资本局，9.9元/件的优惠价格每人限购5件。

除了官方渠道促销外，农夫山泉绿瓶纯净水在不同平台的优惠力度也不一样。红星资本局注意到，在永辉超市的线上小程序，农夫山泉绿瓶纯净水叠加优惠券后，价格低至7.92元/件，单瓶低至0.66元。

图片来自永辉超市小程序

可以对比的是，农夫山泉、怡宝、娃哈哈三巨头的主打产品：农夫山泉550ml装天然水、怡宝555ml装纯净水、娃哈哈596ml装纯净水的单瓶零售价都是2元。

业内人士：夏季是促销高峰

“价格战”背后是供应链运营成本竞争

瓶装饮用水促销不断、价格下探原因为何？7月14日，农夫山泉山东地区的一位业务员告诉红星资本局，夏天天气炎热，瓶装饮用水都会搞促销，地区不同促销政策不同。

中国商业联合会专家委员会委员、北京商业经济学会常务副会长赖阳向红星资本局表示，夏季是瓶装饮用水的高峰，对于消费者来说，饮用水的价格是一个重要的选择因素，所以价格竞争也各品牌竞争的手段之一。

但有业内人士表示，与往年相比，今年的促销力度更大、范围更广。从农夫山泉新品绿瓶纯净水价格的变化或许可以印证这一点。

今年4月底，农夫山泉推出绿瓶纯净水，零售价2元/瓶。到了6月，据多家媒体报道，农夫山泉绿瓶纯净水量贩装在超市的价格低至1元/瓶。如今，优惠力度进一步加大，农夫山泉抖音官方旗舰店将价格下探到0.82元/瓶。

图片来自抖音平台

7月14日，连锁经营专家李维华向红星资本局表示，农夫山泉作为瓶装饮用水头部品牌，降价行为会对其他品牌和饮用水市场有不小的影响。

红星资本局注意到，瓶装饮用水的激烈竞争早在“618”就已出现。在天猫公布的2024年天猫年中狂欢节活动饮料店铺销售榜中，店铺累计GMV排名前四的品牌分别为农夫山泉、怡宝、元气森林、娃哈哈。京东公布的饮用水自营POP竞速榜，5月20日-6月19日，累计排名前五的品牌分别为农夫山泉、怡宝、景田、娃哈哈、恒大冰泉。

赖阳还提到，瓶装饮用水市场的价格竞争，不仅仅是降价本身，还要看到背后整个供应链运营成本的竞争。表面上是降价营销，背后比拼的是企业整个供应链的实力。

竞争背后，饮用水市场规模仍在高速增长。灼识咨询报告显示，2023年按零售额计的中国即饮软饮市场规模达9092亿元，其中按零售额计，包装饮用水是最大的品类，2023年的市场规模为2150亿元，预计2023年至2028年的复合年增长率为7.9%，即是所有即饮软饮品类中增长最快的品类。