2元一包，月入百万，拆卡直播火了

拆卡的风，吹进直播间。

一张桌子，一个置物架，一把剪刀，各种各样的卡牌，构成了一个“拆卡直播间”。

来源：小红书直播

拆卡直播，其实就是直播卖卡、主播拆卡、观众围观。这个过程中，印着各类IP角色，根据卡面稀有程度分为不同等级的卡牌，便是拆卡直播间的热销商品。主播甚至不需要露脸，只需重复拆卡的动作，便能吸引上万人在线观看。即使时间已过凌晨，直播间仍有大量观众互动。

而这类直播的头部主播，月营业额已经轻松超过百万元。

年轻人的新“顶流”

直播拆卡，首先，要有卡。

一般来讲，卡牌分为集换式和非集换式两种类型。集换式卡牌可划分为竞技型（TCG）和非竞技型，竞技型卡牌需要玩家组成自己的卡组，在一定规则下与其他玩家对战，代表卡牌游戏为《万智牌》《游戏王》《宝可梦》系列；而非竞技性卡牌的主要价值是收藏和赏玩。

直播间拆的卡牌，就属于非竞技型的集换式卡牌。该类卡牌的最大特点，就是结合IP文化进行设计，并以其外观、内容为卖点。

目前市面上流行的卡牌，从《奥特曼》《名侦探柯南》到《蛋仔派对》《阴阳师》，再到《小马宝莉》《庆余年》等，涵盖动漫、游戏、电竞、潮玩、影视、综艺、虚拟偶像、文化文旅等，几乎包揽所有IP类型。

来源：卡游APP

卡牌厂商会赋予这些卡牌稀有度等级，不过，稀有度等级排序并没有在业内定下统一标准，具体还要以不同卡牌厂商的说明为准。

卡牌通常按包出售，这种包装被称为“盲袋”。每包卡牌都有不同的概率，可以抽到不同稀有度的卡。

以当下极为流行的小马宝莉卡为例，包括趣影、彩虹、辉月、暮光等多种包装，每包售价从2元至10元不等，卡牌还分为R、SR、SSR等不同等级。

来源：卡游APP

有网友调侃：“一代人有一代人的破烂”。卡牌远低于手办的价格，却有着一样抽盲盒式的玩法，迅速替代了曾经火爆的盲盒手办，晋升为这届年轻人的新“顶流”。

《2023年中国收藏卡市场研究报告》显示，2022年，中国收藏卡行业市场规模超过100亿元，预计到2025年，这一市场的规模将达到276.6亿元。

来源：艾瑞咨询

在抖音直播间，头部卡牌公司卡游在2024年上半年的销售额达到2.78亿元，比2023年全年高了近2亿元，排名仅次于泡泡玛特。

消费者方面，数据显示，2022年，中国收藏卡消费者规模433.3万人，同比增长37.8%。基于体育、动漫、影视、音乐领域庞大的粉丝基础，未来几年，国内收藏卡的消费者规模仍将保持高速增长。

让人“上头”的直播间

有了卡，就该拆了。

卡牌玩家群体有一套自己的“术语”。购买卡包叫“抽卡”，拆开卡包叫“拆卡”。有人会为了加大抽中的概率，选择购买一整个卡盒，而这被称为“端盒”。

相较于自己买卡来拆，直播拆卡则充满了仪式感。这个夏天，直播拆卡一跃成为直播界新宠，在小红书搜索“直播拆卡”，相关笔记数已经超过5万篇。

来源：小红书

在直播间，用户可以购买卡牌，主播会提供代拆服务，并将拆卡的过程展示出来，让用户体验拆盲盒的快感。卡牌拆后会被装回原盒，然后寄给用户。

主播也会带来充足的情绪价值。如果拆到“爆款”，主播会大喊“恭喜老板”，评论区也会立刻沸腾，有人羡慕，有人祝贺，还有人刷屏“吸欧气”。有网友称，“看别人花钱，我体验拆卡的快乐 ”。

而对于选择在直播间买卡让主播代拆的用户来说，或许只为分享纯粹的快乐，年轻人在这里，找到了久违的归属感。

值得一提的是，由于这类直播间商品的特殊性质，用户拍下即是默认让主播代拆，基本上不存在有退换货的订单。这让商家节省了一笔售后投入的同时，到手的实际利润也更为客观。

实际上，拆卡直播间的人气表现、直播间销售额上都有着不错的表现。据飞爪数据，以抖音高人气直播间九欧拆卡为例，近30天内，九欧拆卡累计直播15场，直播销售额100万-250万元。

来源：飞爪数据

理性看待

潮流消费，是两极分化的市场，参与其中的人觉得物超所值，万物皆可炒，置身局外的人只觉得是“智商税”。

但说到底，卡牌，终究只是一张卡片而已。

业内人士表示，无论卡面内容是什么，售卖形式如何变化，卡牌本身并不具备明确价值，其价值是二级市场赋予的。目前，国内卡牌产业仍存在一些突出的问题，包括未成年人沉迷、涉嫌赌博的争议、无序的定价体系、缺少规范的交易渠道、缺少公正的二手卡牌鉴定等。消费者需要理性对待卡牌的购买和收集。

公司方面，卡游动漫在其线下直营门店推出了《卡游门店阳光公约》，引导未成年人形成正确的消费习惯。公约规定：未满8周岁顾客，在门店内发生的一切消费行为必须在监护人陪同下进行；8周岁以上未满18周岁的顾客，单次消费超过200元需征得监护人同意，月累计消费超过1000元，需有监护人在场等。

商品方面，2022年，市场监管总局发布《盲盒经营活动规范指引（试行）（征求意见稿）》，要求盲盒应当公示抽取规则、投放数量、隐藏款抽取概率，禁止经营者通过后台操纵改变抽取结果，以及随意调整抽取概率。同时“鼓励建立保底机制，通过设立抽取金额和次数上线，引导理性消费”。

平台方面，抖音升级了未成年人保护措施。对于14岁以下实名用户，将在告知后直接开启青少年模式，且进入后无法退出。在该模式下，用户将只能看到由平台精选、泛知识内容，且无法观看直播以及充值、打赏。

但一切终归取决于消费者自己。毕竟，所有破圈的产物，都源自一个特定圈子的热爱。对待它们正确的态度，只有理性和初心。