东莞万科回应楼盘买一送一：做活动的特价房源有限，联动销售活动已结束

东莞万科中天世纪水岸项目

8月1日，针对东莞万科中天世纪水岸项目推出“买一套送一套”的活动，东莞万科回应，用于做活动的特价房源有限，目前该联动销售活动已经结束。在做联动时，没有强制捆绑销售。

公开报道显示，万科中天世纪水岸针对140平方米以上大户型房源推出“买一送一”活动，即购买东莞该项目房源可获赠由万科开发的位于惠州另一个楼盘的一套公寓房。

据万科中天世纪水岸项目销售人员介绍，该项目位于南城万江区交界处，是主城区近三年体量最大的项目，目前89平方米-195平方米的房源均有在售，具体折扣可至项目售楼处具体了解。

根据房天下网站数据，项目均价35000元/平方米，单价低至2.5万元/平方米，总价在250万-750万元/套。

上述销售人员表示，“针对不同户型、不同楼层，价格都不一样，优惠要看具体房源，现在算下来单价在3万元上下，性价比高的房源可来现场实地了解。”

从万科在东莞的表现看，《大湾区2024年1-6月东莞房地产企业销售业绩排行榜》显示，今年上半年，万科以52.6亿元位居榜首，其在东莞布局项目数量较多，包括万科瑧湾汇、瑧山境等。其中，万科中天世纪水岸今年前6个月的销售额为8.1亿元，销售面积2.3万平方米。

中指研究院华南分院研究主管陈雪强指出，当前东莞房地产市场整体仍处在筑底阶段，市场观望情绪仍较浓厚。

中指监测数据显示，2024年上半年东莞新房住宅成交7629套，同比下降46%，月均成交套数不足1300套，相比2023年上半年月均成交套数减少了1000套左右，公寓类市场成交也持续维持低位运行，库存压力较大。市场成交端持续承压也导致开发商通过各种营销手段进行促销，尤其今年以来广州、深圳等周边一线城市持续放松调控政策，对周边城市市场挤压更是凸显。

值得一提的是，万科并非第一家尝试“买一送一”的开发商。今年4月，北京通州招商璀璨公元项目在清明假期开启购房“买一送一”活动，买77平方米两居免费送一套烟台108平方米海景现房。在这之前，深圳龙华区的富基云珑府项目也曾推出“买一送一”活动，即买一套云珑府房子，送东莞一套房子的部分首付或开发商旗下深圳大鹏区的一套统建住房。

陈雪强认为，成交去化不畅是导致市面上各种营销手段层出不穷的原因，最普遍的还是通过特价房源、购房享折扣、购房送家电、送物业费、送车位等形式。

其指出，购房“买一送一”的形式还是比较能够吸引眼球的，短期内能够达到吸引一定的到访及去化的目的。对于购房者而言，这种营销策略还是能够给购房者一定的让利，同时也有利于促进项目的成交转化。但是对于此类赠送的公寓产品还需要看其位置地段，看未来无论出售或出租是否有市场。