一楼盘买房送私人飞机礼包？销售称“基本没人选，宁愿抵扣房款20万”

近日，“买房送私人飞机”消息刷爆朋友圈。

据招商蛇口南京公司微信公众号，招商局中心臻境项目推出20万元私人飞机礼包，包含飞行员执照、100小时总飞行时长（每年10小时）、私人飞机5%产权。

南京某项目“买房送飞机” 图源｜项目官微

上周末，售楼处现场空降私人飞机，并且这架飞机还是电视剧《玫瑰的故事》里黄亦玫同款，没点实力的房企，真的不敢这么玩。

8月14日，该项目销售人员告诉记者：“这个活动是8月初开始的，如果不选择买房送飞机，可以直接抵扣20万元房款，基本没有人选择买房送飞机的权益，绝大多数还是选择直接抵扣房款。”

整体去化约33%

公开资料显示，招商局中心臻境（备案名臻境城）西园B区楼王B5#104套房源7月31日开盘，主力户型143平方米四房，预售许可价格为47285.81元/平方米，外加4600元/平方米装修包。

此前的2022年6月3日，项目首开150套房，含升级包均价约4.9万元/平方米，两小时内被抢空，销售11.69亿元。

南京网上房地产显示，招商局中心臻境累计入网总套数为4769套，合计30.63万平方米，截至8月14日，尚有3177套未售，整体去化率约33%。

上海易居房地产研究院副院长严跃进表示，这个广告应该说非常“炸裂”，或者说“脑洞大开”。过去几年房地产营销圈推出“西瓜换房”“买房送猪肉”“买房免费坐地铁”等广告较多，体现的是营销焦虑，通过一些比较新奇的营销广告来吸引人。

大幅打折推动销售

南京楼市近期颇为热闹，部分楼盘正通过大幅打折的方式，来推动销售。

近日有市场消息称，位于南京江北的雅居乐汇港城正以六折价格卖房，单价直降近1万元/平方米。

“近期推出了一些清仓房源，价格优惠力度不小。楼层比较低的一些房源，单价约1.7万元/平方米，但这些房源不多了，可选房型数量也较有限，位置多数是在一二楼或楼层比较低的区域。目前在售的主力房源是120平方米的三房，单价也在1.7万元/平方米左右，这类房源比较多，中层和高层的位置，都有房源在售。”雅居乐汇港城置业顾问称。

据房天下数据，雅居乐汇港城2021年售价约2.55万元/平方米，2022年涨至2.78万元/平方米；该楼盘目前在网站上的报价，仍为2.78万元/平方米。

以此来计，该楼盘目前在售部分房源价格，较此前大幅下降约1万元/平方米，目前售价与此前相比，相当于打六折。

“目前，南京新房的竞争压力仍较大，新房普遍都有折扣，每个楼盘都有大大小小的折扣。”上述新房代理中介说。

除了上述雅居乐项目，华润在南京雨花板块的华润观云润府项目也被爆打折卖房，该项目推出了七七折的优惠活动，实际房价比销许价格便宜约1万元/平方米。

根据克而瑞监测的数据，2024年上半年，南京商品住宅成交量167.99万平方米，同比下滑55%；上半年以价换量仍是主基调。截至6月底，南京全市在售库存748万平方米，去化周期21.7个月。

广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉指出，目前二线城市成交比较平淡，主要原因在于降首付、降利率、退限购等措施在二线城市已经实现，政策激励的效果有所减弱。另外，热点二线城市二手房挂牌量大，对新房也形成了较大的分流效果，二手房价格的变化，也会对市场预期产生一定影响。

在李宇嘉看来，房价企稳是新建商品房销售企稳的先决条件，持续下跌的二手房价格可能延迟购房者的购房行为。

据中指研究院数据，2024年6月，十大城市二手住宅平均价格同比下跌6.18%，具体来看，武汉同比跌幅最大，为10.14%；南京、重庆（主城区）紧随其后，二手住宅价格同比分别下跌9.38%、8.22%。