“赘婿”婚变背后的商业败局：Bosie上海旗舰店关闭，线上销售额大幅下滑

日前，清华学霸CEO刘光耀发文撕前妻信邦制药90后董事长一事登上热搜榜。一场“赘婿”与豪门的恩怨呈现在大众面前。

社交媒体上近日广为流传的一张刘光耀与前妻安吉的对话截图显示：安吉方面向刘光耀公司出资了5000万，后又以其父安怀略的名义借款1000万。这场看似近乎狗血的家庭纷争背后，折射出来的是股东和创业者之间的利益分歧——刘光耀创立的潮服品牌Boise，近两年正面临着经营困境，投资人无法获得相应的回报。

一位消费领域投资人向九派财经提供的一份线上平台销售数据显示，2020年至2023年，Bosie在天猫、京东、抖音三大平台的线上年销售额分别为2.36亿元、4.92亿、2.21亿、0.96亿元。而2024年至今，Bosie线上销售额为3100万元，同比下跌50%。

对于这一数据，九派财经记者向Bosie公司方面求证，截至发稿，尚未获得回应。不过，联合创始人李齐贤近期在接受电商在线采访时曾透露，2023年，Bosie年收入规模已经从10亿回落到3亿元。

线下方面，Boise也在大量撤店。九派财经了解到，Bosie在上海市中心的2000平旗舰店已经暂停营业。

对于Bosie销量年年下滑及闭店，快时尚服装资深从业者郑荣升向九派财经记者分析称，“主要原因是潮流风格在快速改变，Bosie的产品设计跟不上市场的变化，还要面对直播电商崛起的冲击，加上公司本身也没运营好，成本过高。”

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2000平旗舰店暂停营业

位于上海市中心淮海路的Bosie全国旗舰店，一度成为折扣卖场。

2024年6月，Bosie　Space门店内，正举办奢侈品“特卖会”，全场铺满Gucci、Chanel等品牌服饰鞋帽，“全场低至2折起”等促销标语格外醒目，Bosie自家服装则不见踪迹。

刘光耀曾于2022年将这家2000平的旗舰店砍去一半，缩减至近800平。8月20日，Bosie上海某门店前店长告诉九派财经记者：“那家2000平的总店已经关闭了2～3个月。因为销量下滑，目前Bosie在上海只剩下七宝镇一家门店，其余几家门店都已经关闭了，我们店的员工也全部遣散。”

对此，Bosie　淮海店对面的茂昌眼镜门店商家也告诉记者：“对面的伯喜门店已关闭，招牌和店内也已经拆除。”百度地图显示，该门店“已关闭”，开放状态异常。

一位消费者告诉记者，2021年，淮海路的Bosie门店曾是上海的网红打卡地，主打科幻星球空间，除了售卖服装，还有社交、零食区域，一楼的大头贴照相馆要排队半个小时才能用上，二楼还有宠物太空馆，人流拥挤。

此前，刘光耀在接受九派新闻专访时曾说道，“几年前，公司曾陷入对增长的盲目狂热，想着我们要成为世界500强，服装行业的第一名，要上市IPO，几乎失去了理智。”甚至因坚持扩张，导致联合创始人李齐贤一度离开公司，分道扬镳。

在2020到2022年，Bosie在资本的加持下迅速扩张，巅峰时期共有50多家线下门店，其中多家面积近400平，并斥资近3000万建设了2000多平的多元社区空间。直到2023年，每天亏损近50万元的Bosie大批量关停门店、裁员，刘光耀最终辞任CEO。据Bosie现任CEO李齐贤透露，目前品牌在全国还剩近30家线下门店，面积多在150平左右。

对此，一名服装业内人士向九派财经记者分析称：“Bosie最初以小王子联名爆火，本质上是以青少年消费者为主的设计感小众品牌，不是优衣库这类面向男女老少消费者的大众风格，并不适合开设1000平左右的大店。Bosie应该做好做深细分客群，而不是为了给投资方更大的前景想象空间，盲目面向大众市场扩张。”

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线上销售额腰斩

在占据了65%营业额的线上渠道，Bosie的销售额也在不断下降。

Bosie投资人向九派财经提供的一份销售额数据显示，2020年至2023年，Bosie在天猫、京东、抖音三大平台的线上年销售额分别为2.36亿元、4.92亿、2.21亿、0.96亿元。

而2024年至今，Bosie线上销售额仅为0.31亿元，同比下跌50%，其中，主营渠道天猫销售额下跌37%，京东、抖音销售额更是分别跌至几乎可以忽略不计的20万元、170万元，同比下滑84%、88%。

达多多数据也显示，Bosie官方账号抖音近30天内直播24场，销售额却几乎为0。此外，在小红书这一潮流种草平台，近一年来关于Bosie品牌的消费者帖文寥寥无几，目前Bosie伯喜小红书官方账号粉丝只有8871，多条帖文点赞量只有个位数。

刘光耀曾反思，Bosie最主要的问题在于供应链。北京一位消费者告诉九派财经记者，“2022年年底，我在Bosie天猫旗舰店买了一件款式新颖的羽绒服，多次催促客服发货，客服每次都表示尽快安排、正在补货，或是不回信息。直到2个月后冬天快结束了，客服才告诉我说那款产品面料有问题，工厂已经停止生产，让我退款或更换同等价位的产品。”

2018年到2020年，Bosie忙于扩张，并未巩固供应链，并因此出现过大批量的质量、交期问题而引发客诉，一度导致线上店铺可能被封。

站在行业角度看，整个潮牌及服装行业，也正面临消费疲软的挑战。就在7月，潮牌鼻祖Supreme被宣布将以15亿美元“低价”转卖，Champion全球销售额已持续8个季度下滑。一位消费领域的投资人士告诉九派财经记者，近两年新潮服品牌的业绩都不太好。

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刘光耀投身AIGC电商新项目

这场投资与婚姻相纠缠的“闹剧”背后，是投资人与创业者的利益分歧。

8月16日，卸任BosieCEO后，以“95后清北学霸创业者”身份走红的刘光耀发布离婚声明长文，引发广泛关注。在信中，刘光耀多次提及前妻信邦制药董事长安吉对BOSIE的投资及借款，称“贵方一再申明和强调投资是投资、婚姻是婚姻，为何在婚后一年的时间一直拿撤资绑架我和bosie品牌公司？”

今年仅29岁的刘光耀曾以山东省文科第二的成绩进入北京大学光华管理学院，他是大众眼里的天才少年，同时也是一位缺乏经验的创业者，这使得他在顺遂时容易意气风发，忽视未知的风险，在拿到钱后激进扩张——2022年初，刘光耀曾租下一层5000平方米的办公室，想要大干一场。

Bosie的迅速崛起，得益于市场的红利和资本的助推，而一个品牌想要穿越周期还是要依靠更扎实的经营能力，包括产品质量把控、供应链管理和团队组织能力。

在2018年，Oversize风格刚开始在时尚圈流行，一无所有的Bosie，几乎仅靠“无性别主义”的概念，就拿到近300万的种子轮投资。在天猫开始扶持国产设计师品牌的支持下，Bosie成为天猫男装历史上破亿速度最快的新品牌。创立以来，Bosie融资达8轮，总额5亿元，投资方包括哔哩哔哩、真格基金、青山资本。

此后，为了支撑大店模式，给投资者带来前景希望，Bosie的产品品类不断拓宽到童装、家居、女装甚至宠物装领域，款式多达三四千个，造成大量库存和浪费；并花费数百万元猎头费用招揽行业高管。

亏损困境下，资本也正在退潮。和仕咨询集团相关监测数据显示，2023年，我国服装行业固定资产投资完成额同比下降2.2%，比2022年下滑27.5个百分点。失去融资热Bosie，在新任CEO李齐贤的带领下，不再追求规模，正在从“做大”转向“做精”，回归小而美的设计师品牌。

卸任CEO的刘光耀，盯上了直播的风口，创立MCN公司，入局知识卖课。不过，抖音Bill刘光耀的橱窗显示，该小店已售商品件数为1万，大多产品为价格20元左右的书籍，而其中“刘光耀表达课、学霸36计、高效执行力”等课程显示销售量仅为0-1。

在网红IP卖课遇到阻力后，刘光耀再次投身AI赛道创业。近日，刘光耀在接受36氪采访时透露，其创业的新项目正在筹备中，面向海外市场，做AIGC驱动的定制化电商品牌。启动资金预计在数亿元人民币左右。

刘光耀和Bosie的境遇，正是年轻一代创业者困境的一个写照，时代的潮水终将退去，创业却是一场无法停下来的修行。