以鲜为美，重构增长三角，坐稳百亿量级后，“鲜”行者新希望乳业启动升维战

穿越行业周期迷雾，新希望乳业以“鲜”破局。 百亿并非终点，而是新航程的起点。这家展现出强劲生命力的乳业先锋，正在持续挖掘驱动未来成长的深层引擎。行业低迷态势下，“鲜”是新希望乳业能够破局的根本，也是新希望乳业“鲜战略”的核心。“必须跳出存量市场的内卷，依托消费者更鲜、更美和多样化的新需求，在创新和增量中寻找解法”，新希望乳业董事长席刚说道。从鲜酸双强到三鲜鼎立，新希望乳业产品策略升维2024年全年，新希望乳业的高端鲜奶同比实现双位数增长，24小时中高端系列同比增长超15%；低温特色酸奶持续增长，初心、活润等品牌均实现双位数增长。创新始终是新希望乳业发展的关键驱动力。伴随数字经济与生物科技的快速迭代，消费市场需求不断演变，新希望乳业精准把握行业趋势，加速前沿技术向产品创新的转化。以“鲜酸双强”构筑的稳固根基为起点，新希望乳业正将其品牌发展策略迭代至“三鲜鼎立”阶段，核心是在鲜奶、酸奶两大支柱之外，战略性开辟饮品新赛道。新希望乳业作为长期耕耘低温奶领域的代表性企业，未来，饮品业务仍旧坚持发展低温冷链，席刚表示，公司的战略方向“是非常清晰的，（至于）我们将会推出什么样的低温类产品，可能还需要一些时间，进行更科学更详细的规划”，但相信低温饮品会成为新希望乳业的一条“很好的增长曲线”。高端、下沉和出海，新希望乳业的增长三角在需求端，消费者回归理性，品质升级与消费平替并行；同时，市场呈现出消费者愿意为获得精神满足感和情绪价值付费的特征；技术进步和迭代也在催生消费新方向。姜娅表示，这些现象融合起来，为乳企创造更大的机构性机会。基于此，新希望乳业勾画出新增长曲线的“三驾马车”，包括以24小时系列鲜奶、朝日唯品系列为代表的高端化全国发展战略，以新希望三牧乳业凉山雪为代表的本地化下沉市场深耕战略，以及谋求出海发展第二增长曲线。与此同时，朝日唯品始终以长期主义的理念打造品牌形象与产品，与用户构建真诚的链接，建立从土壤到餐桌全链透明的全程可追溯体系。在下沉市场，新希望乳业也正持续发力渠道的下沉深耕。席刚表示，在县域经济爆发的窗口期，新希望乳业不断推动低温下乡以及深耕县乡镇市场，目前已取得较好的市场效果。在大会上，三牧乳业市场负责人沙马利亚分享了如何将凉山雪打造成四川西昌的城市名片，其表示，西昌是仅有97万常住人口的县级市，但每年有2000万游客，公司通过渠道的高密覆盖，针对旅游人群匹配四大场景，以及线上强种草等“组合拳”充分占领消费者的心智。在线上营销方面，一个游客在小红书搜索关于凉山的美食特产，凉山雪出现在搜索结果的前三。当前，中国消费出海已成为下一个十年里重要的发展方向之一。新希望乳业副总裁张帅提出，新希望乳业现已建立了四洲六国的全球研发布局，未来将依托新希望集团深厚的产业链体系和全球化发展经验，关注东南亚等机会市场，寻找差异化创新机会最大的品类，打造新的增长空间。张帅表示，新希望乳业的国际化是“站在世界看世界”，不仅是“产品输出”，更要让中国品牌出海成为一种价值观和生活方式的“心智占领”。站上百亿平台，并未让这家乳业标杆放缓脚步，新希望乳业正持续向深处探寻，以激活支撑未来跃升的强劲动力。