东莞一楼盘花式卖房：大户型“买一送一” 小面积房源单价降1万元/平

市场销售面临较大压力背景下，东莞一项目近期推出“买一套赠一套”活动，以加快资金回笼速度。

位于东莞万江区的这一楼盘，是涵盖住宅、酒店、办公、商业、学校于一体的超大项目。

该楼盘置业顾问告诉记者，购买东莞该项目参与活动的房源，可获赠由其开发的位于惠州另一个楼盘的一套公寓房，但本次“买一送一”仅限于140平方米以上大户型房源。

“所赠位于惠州的公寓房，面积在40平方米左右，也为70年产权的住宅，该楼盘目前已是准现房。预计活动在八月还会继续，这项优惠活动何时结束，现在还没有明确时间节点。”该楼盘置业顾问称。

记者在采访中发现，前述大户型房源“买一送一”，只是该楼盘打价格牌，实施促销策略的其中一部分。

据了解，东莞该项目的前述大户型房源销售单价并未变动，而是采取“买一送一”方式，来变相调整价格；该项目小户型房源虽然并未参加本次“买一送一”活动，但中小户型房源价格则直接下调，部分房源售价与此前相比，下调幅度相当大。

“140平方米以上参加‘买一送一’的大户型房源，从开盘到现在一直保持3.5万元/平方米的均价未变；惠州那边赠送的房子，总价值差不多在50万元左右，根据面积、楼层及户型，价格可能会有一定差异。而东莞这个项目89平方米、105平方米等几种户型的房源，目前价格在2.6万元/平方米左右，122平方米房源单价差不多3.1万元/平方米的样子。”前述置业顾问表示。

据房天下数据，该项目今年3月的销售均价为3.6万元/平方米，4月降至3.5万元/平方米，目前平台对外显示的报价仍然是3.5万元/平方米。

而按该楼盘置业顾问的介绍，虽然该项目部分房源没有参加“买一送一”活动，但这部分房源的价格却出现幅度不小的调整，2.6万元/平方米的销售价格与此前相比，单价差不多下降约1万元/平方米。

就东莞该楼盘推出买一送一活动，广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉向记者指出，之前房企送物业费、送家具家电、送装修、团购、交几万抵几万的折扣及促销方式，已变得普遍化，特惠变成了普惠，不少企业都在这样做，不少购房者都能感知到这种优惠。在购房者对一般性优惠所带来的激发效应出现减弱的情况下，房企需要采取更加强有力的优惠政策；而“买一套赠一套”的策略，具有非常强的吸引力，能够在短期内聚集流量和访客量，并有助于将这此访客转换为一部分实际的购买力。

易居研究院研究总监严跃进也认为，从狭义角度来看，这是房企一种营销手段，更广范围来看，此举反映出开发商面临不小的库存压力。

从市场变化来看，进入7月份，因楼市成交开始趋弱，房企不得不加大营销力度。

李宇嘉告诉记者，从其监测到的数据来看，截至7月30日，30个大中城市商品房成交面积环比下降23.6%，100个大中城市土地成交面积环比下降20.8%，同比降幅均较上月有所扩大。

“同时，房价表现仍旧疲弱，市场预期也转弱。在此背景下，开发商通过加大优惠利度、增加可赠送给购房者足够多的红利等方式，开始加大营销力度，因为促销力度只有超过之前，才能吸引购房者的关注。”李宇嘉在接受记者采访时说。

“一方面，直接降价可能会面临不同层面的压力，‘买一赠一’的方式，减少了直接打折降价的压力。另一方面，送一套房，这种提法具有很强的吸引力，对于促进销售具有不小的推动作用。”严跃进表示。

分析人士认为，送公寓这种操作方式，整体来看对开发商的性价比是比较高的。

“目前，居住体验感比较差的公寓产品，很多产品的价格相比初始定价出现大幅下跌，有的项目甚至打了五折或更多。再者，随着投资性需求退潮，留在市场上的购房者更加关注真实居住的体验感，公寓这种面积较小的产品，容易成为当下市场被抛弃的产品。因此，开发商通过买住宅、送公寓及大幅度打折等方式促销，既能将小户型公寓产品套现，还能加快住宅去率速度，可谓一举多得。”李宇嘉补充道。