“黄金二代”不坑爹？吊打同行逆市翻倍，父子联手开出5129家门店

访客 2024-09-17 27058 抢沙发

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黄金珠宝行业，流行上阵父子兵，董事长的儿子早早就进入自家公司上班。董事长们喜欢父子搭班创业，二代们也很配合，大概是金子“见得多”了，就不出去挥金如土搞绯闻，当真是商界一股清流。

近日，老铺黄金被调入了港股通名单，包括他家在内，这次调入名单的33只股，集体红火了一把。

这家公司门店仅32家，在2021年登陆港交所，并且上半年在多家黄金珠宝商关店潮中，营收和净利润都逆市翻倍。

老铺黄金的经营，离不开创始人徐高明父子俩，他们瞄准了哑光色的古法黄金，并花了大钱投入在门店的中式装修上，拿下了喜欢新中式的年轻人。

黄金珠宝行业，流行上阵父子兵，董事长的儿子早早就进入自家公司上班。

潮宏基的廖氏父子靠倾力配合，联手做出了横跨黄金珠宝与时尚产业的大型商业帝国。就连当年郑裕彤才十来岁，也是先去未来岳父周志元的金店里当学徒，表现出经营头脑，才做了周家女婿，还把周大福一步一步做大的。

董事长们喜欢父子搭班创业，二代们也很配合，大概是金子“见得多”了，就不出去挥金如土搞绯闻，当真是商界一股清流。

/ 父子档打造古法黄金，

吊打同行业绩逆市翻倍 /

近日，港交所宣布调整港股通名单，有33家个股调入，包括阿里巴巴、顺丰同城、阳光保险等公司，而老铺黄金也在名单中。

说起来，今年黄金珠宝上市公司中，作业交得最漂亮的非老铺黄金莫属了。

无论营收还是净利润都有一倍多的增长，对比之下，其他黄金珠宝品牌的业绩就不太理想，只有潮宏基和老凤祥有几个点的增长，其他几家都在下滑，尤其豫园股份和周生生分别下滑了36.4%和52.64%。

另外，在今年上半年，老铺黄金新开了三家大店，分别是北京国贸商城店、香港旗舰店及天津万象城店。

反观其他黄金品牌，却在各种关店。根据半年报数据，周生生上半年新开25间分店，关闭了47间分店，合在一起减少了22间分店。周大福2024财年第一季度在内地市场就净减少了91家店铺，另外，上一季度净减少89家，两个季度合计减少了180家店。六福集团的2024财年第一季度公告中显示，在内地市场的六福珠宝门店净减少108家。

而且，2022年和2023年，在中国所有黄金珠宝品牌中，老铺黄金单店收入排名第一，从2019年至今，老铺黄金的毛利率高达40%，碾压所有竞争对手。

为啥老铺黄金的势头这么猛，全靠老板徐高明父子配合，打细分赛道的战略。

徐高明在90年代初还是岳阳市畜牧水产局水产大楼的总经理，干了三年之后，就在下海潮的氛围中忍不住也辞职创业了。最开始他和外甥合作在岳阳开了一家旅游公司。

2004年，徐高明成立了金色宝藏，旗下两个品牌，一个叫“金色宝藏”，一个叫“老铺黄金”。前者卖的是文创旅游产品，集中在景区和寺庙，后者卖的就是金饰品，集中在商场。

但是，老铺黄金这家公司，是2011年才注册成立独立经营的，直到2016年，老铺黄金才从金色宝藏完全剥离出来。

徐高明的儿子徐东波，早早就进入老铺黄金做经营，父子俩选择聚焦古法工艺，只挑高端商场入驻，去的都是北京SKP、万象城、澳门威尼斯等等。

而且，在寸土寸金的高端商场里，门店还会配置一间逼格很高的中式书房。

▲老铺黄金南京德基广场门店

这屋里还会陈列很多“黄金艺术品”，比如5万一支的清竹金笔，除了毛是狼毫，全是纯金做的，再比如，35万一个的黄金首饰盒，12万一个的悬挂香薰架，里面甚至可以点蜡烛。连男人无法拒绝的越王勾践剑，都有纯金的，谁看了不迷糊：

到2023年，老铺黄金虽然只有29家门店，和七千多家门店的周大福比起来，实在太小卡拉米，但是老铺黄金的店均收入能达到接近1个亿。

今年3月底新开的香港旗舰店，不仅开在香港地区最繁华的尖沙咀广东道，面积还大，开业第一天就排了长队。香港地区平时用平方尺来计算面积，这新店超过1000平米，有上万平尺了，这也是目前老铺黄金面积最大的单体门店。

2020年，老铺黄金就找了华泰联合证券做上市辅导，本来准备去深交所中小板上市，也提交了申报材料，但到2021年7月，老铺黄金的首次上市申请没能通过发审委的审核，2023年6月，老铺黄金再次向深交所提交了申报资料，仍然没成。

去年11月到今年，多次提交招股资料后，老铺黄金通过了港交所的聆讯，在6月28日，顺利上市敲锣。

高管和股东名单中发现，不止有徐高明徐东波父子俩，还有徐高明的侄子徐波和徐高明的外甥蒋霞，都担任了执行董事。

/ 廖氏父子共同创业30年，

千家金店带动时尚帝国 /

今年的黄金品牌中，仅次于老铺黄金的是潮宏基，上半年业绩增长了9.15%，巧的是这家公司也是父子搭档治理公司的阵容。

号称A股第一家连锁珠宝品牌的潮宏基，创始人廖氏父子的老家在汕头潮阳，整个村里几乎都是做黄金加工的。

廖木枝和儿子廖创宾就在很早的时候干起了黄金回收的活，收来的金加工了再卖出去，挣手艺钱。

廖木枝最早有一批东北的客商喜欢黄金首饰，父子俩就帮他们加工黄金，年轻的廖创宾当时频繁往来东北、北京和汕头，当时每克黄金有十几块的利润，相当于很多人的时薪。

1993年，很多港资台资的黄金加工厂进入广东，到番禺、深圳等地扎了根，潮汕地区的加工作坊就逐渐失去了竞争力，廖木枝只好承包了汕头工艺集团的黄金首饰加工车间，虽然利润低了，但也提升了技术。

1996年，廖创宾再次从北京回到汕头，租了一套116平米的写字楼，创立了潮宏基，就这样成了国内最早的两个珠宝品牌之一，另一个牌子叫戴梦得。潮宏基创立的时间，比廖木枝的老乡李氏兄弟做周六福早了8年，比福建人周宗文创立周大生早了3年。

潮宏基也有自己的特色，就是造型。老铺黄金的产品是跟新中式搭配的哑光色，潮宏基的产品则是跟钻石、珍珠、珐琅彩等搭配的年轻派，甚至还有卡通造型。

这种时尚的特色带来目标群体是年轻人为主，客户中80后、90后和00后占比超过85%。但是他的产品用的是K金、3D或者5D等硬金新工艺。

刚开始做品牌的时候，廖创宾找到了熟悉的东北地区和率先富起来的江浙地区，直接就上成本最高的模式——品牌专柜，自己掏钱装修。

那时候百货商场一般都有自营小金店，但是密密麻麻地放着所有品牌的金饰，看起来很乱，一开始廖创宾也让他们代卖，还各种打点奖励营业员和经理，但最后忍不住了，改成了花几十万的重金包柜台自己装修，并且让营业员和商场签劳动合同，潮宏基发工资和奖金。一开始其他同行还笑他们浪费钱，后来发现他们家卖得又贵又快真的挣钱，纷纷效仿。

廖创宾引领的行业变革不只是卖货形式，还有款式。

那个阶段，国内的珠宝首饰供不应求，内地产品款式大都来自港台地区，廖创宾回忆的时候说“把别人的款式拿来压个模就可以了”。本来他家的东西靠专柜和装修赢过一段时间，后来同行模仿后，这招也不好使了，大家都同质化竞争。

于是，不到30岁的廖创宾又来一次转型，搞新设计，推出了三色金、使用碎钻装点。2002年，他刚结婚要去澳大利亚度蜜月，还先跑了趟中国香港面试招来了设计师。这样，潮宏基的新款频推，也和别家店拉开了差距。

就这样，廖创宾带着潮宏基往前冲，廖木枝就慢慢从公司隐退了。

不过，潮宏基的包专柜装修自营模式，还是有个缺点，就是门店数量不够，明明起步比周六福周大生他们早，门店数量却逐渐掉队，到2018年他才忍不住学同行，大力借助加盟商的力量，但是即使如此，2023年潮宏基的门店数量也才1404家，不到周大生门店数的三分之一。

另外，廖创宾还不满足于黄金加工，他看上了时尚产业，搞了很多跨界收购。

先是斥资14亿元，高溢价收购了女包品牌FION，接着又花3.92亿拿下美容品牌思妍丽26%的股权，还投资了美妆跨境电商拉米拉，以及医美平台“更美App”。而这些收购就不合算了，不仅没挣到多少钱，反而被多次计提商誉减值，压制了潮宏基的股价。

去年潮宏基净增加了246家门店，其中85%都是加盟店，廖创宾还放出豪言，计划未来两年，每年净增300家店。

/ 身家百亿的福建富豪父子，

开出5129家门店 /

在黄金行业，父子搭档创业的，还有周大生的老板周宗文父子。

今年黄金价格屡创新高，疯狂抢购黄金的消息也时不时站上热搜，其中现身次数最多的，就是号称“黄金珠宝华强北”的深圳罗湖区水贝村，现在水贝黄金珠宝产业年营收超过1000亿，约占全国黄金批发市场一半的份额。