“最大中介”进军房开，贝壳将自主操盘高端项目

多次试水拿地后，贝壳的房开业务迎来重要节点。

9月20日，成都金融城三期H12地块拍卖，这是取消地价、房价双限后，金融城三期板块首次供地，现场吸引了绿城、建发、招商、越秀、大悦城、华侨城、新绿色、贝好家、锦江统建等14家房企参与竞拍。

经过高达82轮竞拍，最终贝好家（成都）置业有限公司竞得成都市锦江区金融城三期H12地块，成交总价10.76亿元，楼面价27300元/平方米，溢价率42.19%。这是贝壳首次在成都土拍市场摘地，刷新了当地楼面地价纪录。

值得注意的是，该地块预计全流程由贝好家团队自主操盘，从拿地、定位、设计、营销等各环节，都将体现贝好家的C2M（从消费者到制造者）理念。

贝好家是贝壳旗下的住宅开发服务平台。此前，贝壳将企业战略升级为“一体三翼”并对组织架构调整，组建经纪、家装、惠居、贝好家四条事业线。除了成立专门平台，贝壳还从其他房企挖来管理人员，以发展房开业务。

“最大中介”进军房开的意图显著，不过贝好家成立后，动作一直比较谨慎，主要对部分地产项目进行财务投资。今年以来，贝好家拿地动作开始发力，在北京、广州两大一线城市均有“试水”，只不过未正式取地。

7月30日，西安市未央区两宗地块成功挂牌成交，总成交价约为1.34亿元，由贝好家（西安）置业发展有限公司旗下公司取得，系其正式在土拍市场拿地。

当时贝壳方面对外表示，贝好家的定位不是传统房地产开发，而是数据驱动型住宅开发服务平台，主要为业主方、开发商等合作伙伴提供“1+2”模式的综合解决方案。在西安拿的这块地，便由绿城管理方面提供代建。

本次在成都二次取地，同时将首次自主操盘，显示贝壳正在房开上持续发力。

之所以选择成都，一方面，今年成都新房市场走出了独立行情。克而瑞四川数据显示，上半年，成都住宅成交面积610万平方米，在重点城市中居首，超出第二名西安60%。高端市场同样表现亮眼，在克而瑞统计的2024年上半年全国千万级房源成交前十的城市中，成都作为西部唯一代表入选。

聚焦到这幅地块，资料显示，该地块位于金融城锦江片区内，附近规划多所学校、养老院和生态公园，人居环境和配套设施优越，项目初步定位为高端产品。

中指研究院四川分院表示，24亩地块为金融城三期区域调规后，第二宗住宅用地拍卖。金融城三期第一宗为去年6月成交的“双限地”29亩，以楼面价20700元/平方米、清水房限价36000元/平方米成交，今年上半年以“金融城锦宸府”入市，套均总价超千万，两次开盘都迅疾售罄。

“本次土拍地块具备足够稀缺性，以高溢价成交在业内属于正常认知。”上述研究院表示，该地块是成都发布《成都市城市规划管理技术规定(2024)》后的成交宗地，项目在产品打造上可发挥空间更大，也对拿地企业的产品力提出更高挑战。

贝壳集团副董事长、贝好家首席执行官徐万刚表示，自主操盘一个项目，并不意味着贝好家要成为房地产开发商，主要目的是更好地验证C2M产品解决方案的落地能力，增强合作方对“1+2业务模式”的信赖。

据悉，自2023年7月成立以来，贝好家组建了AI算法、数据产品、客户研究等多元团队，对全国数百个楼盘进行调研学习，明确了“数据驱动型住宅开发服务平台”定位，确立了“以大数据支撑的C2M产品解决方案”为核心、以“灵活多样的资金解决方案”和“线上线下一体化的高效获客营销方案”为辅的“1+2业务模式”。

此前贝壳也曾表示，传统开发商往往更注重土地获取、项目建设和销售等环节，而贝好家的定位不是传统房地产开发，是数据驱动型住宅开发服务平台，即通过大数据分析、AI算法挖掘客户需求，提前预测目标客户意向的产品类型和价格，作为楼盘产品定位的参考，探索“以人定房、以房定地、以房定钱”的新模式。

日前，贝壳还披露了2024年中期业绩和二季报，2024上半年贝壳净收入397亿元，同比相对持平；净利润为23.33亿元，经调整后净利润为40.86亿元；二季度净收入233.7亿元，同比增长19.95%；净利润19.0亿元，同比增长46.24%。