茅台酱香酒也开始做“外卖”！ 招募3家运营商入驻美团等平台，与泸州老窖“掰手腕”

在即时零售风吹向酒水行业的当下，茅台酱香酒又放“大招”，亲自下场打通“最后一公里”。此举意味着，在不久将来，至少5000家主题终端店将入驻上述平台，销售渠道大大拓宽。时针拨回2021年4月，第一家“茅台酱香 万家共享”主题终端（下称“万家共享店”）在河南焦作开业，而后迅速成长，2021年底便建成2388家。不到三年时间，万家共享店已突破5000家。尽管背靠茅台高歌猛进，但据时代周报了解，不少万家共享店与其他烟酒终端店一样面临经营困境。某万家共享店加盟商林晓（化名）告诉时代周报记者，店铺现在每个月亏着房租跟人工，“因为相信茅台集团，还在坚持着。”有酱香酒加盟商开鱼塘“回血”，靠卖飞天维持铺租2023年9月，林晓投资约70万元加盟了万家共享店，不到一个月出了一百多件货，用“生意火爆”来形容并不为过。许多酒商和意向投资人也向林晓请教加盟细则。“以前行情好拿货价比较高，但一瓶茅台1935也能赚好几百。现在拿货价低一点，大概900元/瓶，但市场（窜货）价才不到700元/瓶。”在林晓仓库里还有几百万的货，为了减少资金压力和亏损面，他已经不再向经销商拿货，不得不转向其他低价拿货渠道。“好多酒都是贴钱卖，我们卖的茅台1935，在2023年底进货价为1200元/瓶，现在卖960元/瓶-980元/瓶。”但比林晓幸运的是，罗伊能拿以1499元拿到飞天茅台的货，利润比其他酱香系列酒多一些。相较之下，入局较早、有资金实力的大商经营更为顺利。某与酱香酒公司合作十年的广西经销商表示，2024年公司酱香酒板块销售额突破两个亿，其中增长比较快的就是茅台酒1935。巨头下场即时零售，赋能线下渠道去年11月，美团闪购酒饮业务负责人王炜曾公开表示，近年美团闪购业务持续增长，啤酒是核心优势品类，但白酒占比越来越高，增速达整体酒类两倍以上。同年10月，茅台、五粮液等十余家白酒品牌齐聚京东总部，探讨与京东七鲜超市“酒厂直供”模式。酒企与电商的合作愈发紧密。根据公告，本次招募要求运营商提供从平台入驻、店铺装修、广告投流到直播带货、售后服务等全流程运营支持，服务对象为5000-7000家主题终端店，合作时间为一年。运营商需满足注册资本100万元以上、团队规模不少于5人、1年以上平台运营经验等硬性条件。通过资质审核后，运营商需要提供近1年运营案例及方案参与比选。据酒类营销专家肖竹青向酱香酒公司方面获悉，此次招募约三家运营商，分别覆盖三大平台。而在半个多月前，泸州老窖先行一步，在抖音平台上线运营泸州老窖“小时达”新店。两大白酒龙头不约而同奔赴即时零售的同时，美团、京东等巨头也在即时零售赛道加码。肖竹青认为，酱香酒公司此举是贵州茅台正在推动消费人群、消费场景和服务转型的战略部署，通过线上为线下引流，包括辅导线下的茅台酱香酒主题终端开展直播，开展流量的价值开发，目的是为了扩大毛粉的增量。通过即时零售平台下单，“茅粉”能快速快捷获得茅台酱香酒产品的配送。2024年是酱香酒公司成立的十周年。十年来，茅台酱香酒连续保持较好增长势头。贵州茅台系列酒2024年营收达246.84亿元，同比增长19.65%，比茅台酒15.28%的增长速度更快。

即时零售赛道上，华致酒行、1919等资深选手已布局多年，如今泸州老窖和茅台作为浓酱两大龙头酒厂也亲自下场较量，或将重塑酒水线上生意版图。