专访天合光能高纪凡：人类社会将从瓦特+比特时代走向PV+AI时代

凤凰网财经讯 3月26日-29日，博鳌亚洲论坛 2024 年年会如期举办。凤凰网财经全程报道。论坛期间，天合光能股份有限公司董事长高纪凡接受了凤凰网财经的独家专访，就企业出海、光伏行业产能、企业跨界做光伏等诸多问题进行了回复。

天合光能董事长高纪凡

谈到企业出海经验，高纪凡表示，企业的国际化、全球化过程一定不会是一帆风顺、水到渠成的，需要面对更复杂多样的环境、政策、市场，也正因如此，全球化能力就形成了光伏行业竞争的壁垒，成功走出来的企业可以获得更高的市场份额和更加丰厚的利润回报。

对于光伏组件行业如何开拓海外市场，高纪凡分享道：

1）以客户为中心，提供优质产品和服务，在一些发展相对成熟的市场，客户对产品的品牌品质服务，看得比价格更重要。

2）要高水平高质量的扩产，通过产能优化来实现持续的降本增效，提高光伏发电的竞争力，构建一个高质量的生态协同，产业链协同体系，才能够走向更好未来。

3）“新三样”随着结构变化，由中国产，世界销，可能变成全球产，全球销，对企业的要求会有所提高，从“产品出口能力”变成“企业出海能力”，一方面要提高全球化战略研判和管理能力，另一方面确实也需要时间和资源的持续投入和积累。

4）要坚持做技术研发，创新引领。什么费用都可以砍，但不能砍研发投入。

谈及光伏目前存在产能过剩的情况时，高纪凡认为，所谓的“过剩”实则是落后产能的过剩，对于先进产能还有广阔的需求，因此需要尽快出清，探路光伏产业高质量发展。

同时，高纪凡指出，传统的P型电池组件效率已经接近天花板，光伏行业需要进行技术迭代，才能为客户提供更优的产品，所以形成了目前新、老技术的产能同时存在的状态。此外，2022年，欧洲天然气的供给和价格受到一些冲击而大幅波动，间接带来欧洲光伏需求脉冲式大幅增长，拉长了整个光伏行业上一轮供不应求周期的时间区间，也就拉长了产业链价格在高位维持、厂商扩产意愿高涨的时间区间。

展望未来，高纪凡认为，供需关系会逐渐改善，向均衡状态回归。一方面需求侧，全球光伏发电、光伏装机的需求还会持续提升，这是毋庸置疑的；另一方面供给侧，在技术变革的背景下，存量产能大概率会经历一轮出清，技术工艺老旧、管理能力不足、销售服务落后的企业产能会持续退出，大浪淘沙之后，留在行业中的会是产能布局合理，技术创新能力强，全球化高效管理，以客户为中心的优质企业，长远来看，这样的优胜劣汰是有利于光伏行业健康发展的。

对于有企业跨界进军光伏行业的现象，高纪凡表示，普遍趋势应该是符合经济规律的，行业景气度高的时候才会吸引新进入者，行业竞争加剧对新进入者来说应该是抬高了进入门槛。他指出，近年来，非主业跨界融资，引发无序发展和产能过剩的风险，光伏行业某种程度上的无序扩产，已经导致下游产品卷入低效低质的“价格战”竞争泥潭，增收不增利，这种是低质量的发展状态，是不可持续的，出现了“开工即停产”的现象，这种环境下，行业以外的企业跨界跨行做光伏，其挑战非常大，新进企业一般都还没有构建相应的产业综合能力和全面竞争力，其很难应对当前产业高强度竞争，行业内产能结构落后、品牌基础薄弱、管理能力不足的企业会更加难以持续，拥有全球竞争力的一体化龙头企业竞争优势会更加凸显。

对于不久前，马斯克谈到AI行业时，曾表示电力短缺即将到来，高纪凡支出，如果未来AI得到快速发展和广泛应用，就很有可能会加速新能源占比提升的全球趋势。“未来人类社会将从‘瓦特+比特’时代走向‘PV+AI’时代。瓦特代表传统能源，会逐步被光伏等新能源替代，比特代表电子信息技术，也将向AI迭代。 PV（光伏）+AI代表一种全新的生产力，也是一种全新的生产方式和生活方式。我们要把绿色能源和绿色算力合在一起，是全球的一个发展方向，实现双向奔赴、相互支撑。”高纪凡说。

以下为天合光能高纪凡采访实录：

凤凰网财经：光伏是中国的出海新三样，您在出海方面也有着丰富的经验，当下很多企业目前都在寻求出海，但效果不太理想，作为行业领袖，有哪些经验可以分享给我们目前在探索阶段的企业？

高纪凡：企业的国际化、全球化过程一定不会是一帆风顺、水到渠成的，需要面对更复杂多样的环境、政策、市场，也正因为这样，全球化能力就形成了光伏行业竞争的一个壁垒，成功走出来的企业可以获得更高的市场份额和更加丰厚的利润回报。对于光伏组件行业如何开拓海外市场，分享一些看法：1）以客户为中心，提供优质产品和服务，在一些发展相对成熟的市场，客户对产品的品牌品质服务，看得比价格更重要。2）要高水平高质量的扩产，通过产能优化来实现持续的降本增效，提高光伏发电的竞争力，构建一个高质量的生态协同，产业链协同体系，才能够走向更好未来。3）“新三样”随着结构变化，由中国产，世界销，可能变成全球产，全球销，那么对企业的要求会有所提高，从“产品出口能力”变成“企业出海能力”，一方面要提高全球化战略研判和管理能力，另一方面确实也需要时间和资源的持续投入和积累。4）要坚持做技术研发，创新引领。在我看来，什么费用都可以砍,不能砍研发投入。

凤凰网财经：近几年，光伏行业发展迅猛，但涌入的新势力也很多，导致产能出现过剩，硅片的价格一跌再跌，甚至头部企业也都出现了裁员的情况，您是怎么看待这种现象的？光伏行业目前面临的最大挑战是什么？光伏产品价格何时见底？

高纪凡：所谓的过剩实则是落后产能的过剩，对于先进产能还有广阔的需求，因此需要尽快出清，探路光伏产业高质量发展。过去二十多年，随着光伏发电竞争力的不断增强，全球光伏市场规模迅速成长，21-22年需求远超供给，出现了产业链价格大幅上涨的高景气阶段，一个行业在这个时候就会出现新进入者，这是符合经济规律的。而这一轮新进入者更多，部分原因是有一些非周期性因素的扰动，起到了放大作用：1）传统的P型电池组件效率已经接近天花板,光伏行业需要进行技术迭代，才能为客户提供更优的产品,所以形成了目前新、老技术的产能同时存在的状态。2）2022年，欧洲天然气的供给和价格受到一些冲击而大幅波动，间接带来欧洲光伏需求脉冲式大幅增长，拉长了整个光伏行业上一轮供不应求周期的时间区间，也就拉长了产业链价格在高位维持、厂商扩产意愿高涨的时间区间。所以，在这两个非周期性因素的驱动下，本轮周期下行时出现了“量增价跌”的现象，但这些因素也是结构性、阶段性的，不改变产业的长期前景和均衡状态。

展望未来，供需关系会逐渐改善，向均衡状态回归。一方面需求侧，全球光伏发电、光伏装机的需求还会持续提升，这是毋庸置疑的；另一方面供给侧，在技术变革的背景下，存量产能大概率会经历一轮出清，技术工艺老旧、管理能力不足、销售服务落后的企业产能会持续退出，大浪淘沙之后，留在行业中的会是产能布局合理，技术创新能力强，全球化高效管理，以客户为中心的优质企业，长远来看，这样的优胜劣汰是有利于光伏行业健康发展的。

凤凰网财经：近几年，跨界做光伏的现象比较多，不过，由于种种原因，今年一些跨界光伏慢慢退出了赛道，但也有一些公司明明亏损却还在加码光伏项目，投资数额远超过公司自有资金。您是如何看待这些跨界者，他们是不是行业内卷引来的搅局者？

高纪凡：对于个别企业的个别现象，不予评论，应该更多着眼于普遍趋势。普遍趋势应该是符合经济规律的，行业景气度高的时候才会吸引新进入者，行业竞争加剧对新进入者来说应该是抬高了进入门槛，同时，近年来，非主业跨界融资，引发无序发展和产能过剩的风险，光伏行业某种程度上的无序扩产，已经导致下游产品卷入低效低质的“价格战”竞争泥潭，增收不增利，这种是低质量的发展状态，是不可持续的，出现了“开工即停产”的现象，这种环境下，行业以外的企业跨界跨行做光伏，其挑战非常大，新进企业一般都还没有构建相应的产业综合能力和全面竞争力，其很难应对当前产业高强度竞争，行业内产能结构落后、品牌基础薄弱、管理能力不足的企业会更加难以持续，拥有全球竞争力的一体化龙头企业竞争优势会更加凸显。天合光能始终致力于促进光伏行业各环节和主体良性竞争、有序互动，依托链主企业引领的产业生态治理机制，打造光伏高质量竞争格局。

凤凰网财经：不久前，马斯克谈AI行业，称电力短缺即将到来，您觉得光伏能未来会替代传统发电方式吗？现阶段能为AI计算提供足够的电力吗？

高纪凡：以光伏为代表的新能源占比提升，是大势所趋，根据国际能源署的预测，到2028年，可再生能源在全球发电结构中的占比将达到42%，其中光伏、风电占比达到25%，这个数字在2022年是11%。以新能源发展起步较早的德国为例，2023年德国可再生能源发电量占总发电量比例已经达到56%，其中光伏、风电合计超过40%。当前要为AI提供足够算力，肯定需要更多的新能源发电，所以如果未来AI得到快速发展和广泛应用，就很有可能会加速新能源占比提升的全球趋势。

其实人类社会重要的生产力变革或技术变革，与能源结构变迁一直是密不可分的。比如18世纪的工业革命，人类进入“蒸汽时代”，蒸汽机的发明和应用，促进了煤炭对木材的替代；19世纪的电气化革命，人类进入“电气时代”，一个重要方面是以内燃机驱动的汽车和飞机问世，石油在交通领域广泛替代煤炭成为主要能源。人类社会在生产力不断进步的同时，能源形式也在不断迭代，向着更高效、更经济、更清洁的大方向去迭代。AI可能会成为人类社会生产力下一个跃迁点，也就有可能带来人类社会能源需求总量的大幅提升，那么首先对能源的储量就必须提出更高的要求（比如假设蒸汽机烧木材，显然难以为继），而光伏是直接将太阳能转化为电能，储量的角度是取之不尽用之不竭；其次对能源的清洁性、可再生性也必须着重考虑，否则以生态环境为代价的技术进步，其发展一定受限。

未来人类社会将从“瓦特+比特”时代走向“PV+AI”时代。瓦特代表传统能源，会逐步被光伏等新能源替代，比特代表电子信息技术，也将向AI迭代。 PV（光伏）+AI代表一种全新的生产力，也是一种全新的生产方式和生活方式。我们要把绿色能源和绿色算力合在一起，是全球的一个发展方向，实现双向奔赴、相互支撑。