降幅收窄 上市险企保险代理人规模渐企稳

随着年报披露，上市险企个险代理人规模变化情况显露出来。据统计，去年五家上市人身险公司的个险代理人同比减少2.7%，仅平安寿险实现同比正增长。得益于险企近年的优增优育，代理人队伍质态不断改善。有分析指出，预计险企代理人规模筑底企稳，产能持续增长。

代理人规模降幅趋缓

截至2024年末，五家上市人身险公司的个险代理人合计138.52万人，同比减少2.7%。具体来看，平安寿险个险代理人36.3万人，同比增长4.6%，人力规模连续三个季度企稳回升，是五家公司中唯一实现同比正增长的。中国人寿的个险代理人规模最高，为61.5万人，同比减少3.0%。太平洋人寿、新华保险、人保寿险的个险代理人数量分别为18.8万人、13.64万人、8.28万人，分别同比下降5.5%、12.0%、6.8%。而在2023年，中国人寿、平安寿险、太平洋人寿、新华保险的个险代理人分别同比减少5.1%、22.0%、24.7%和21.3%。

代理人规模的下降幅度在逐步趋缓。从2024年年内来看，与6月末相比，太平洋人寿和人保寿险的个险代理人数量分别增加2.7%、1.0%，中国人寿、新华保险分别下滑2.2%、1.9%。

上市险企代理人队伍收缩放缓的同时，产能持续提升。去年，中国人寿个险渠道月人均首年期交保费同比提升15.0%；平安寿险可比口径下代理人渠道新业务价值同比增长26.5%；太平洋人寿代理人月人均首年规模保费16734元，同比增长30.4%；新华保险代理人月均绩优人力同比增长4%至1.55万人；人保寿险代理人月人均新单期交保费9921元，同比增长13.1%。

优增优育是重点

寿险渠道改革成效初显，代理人队伍的提质增效是各家公司的重点。新华保险董事长杨玉成称，公司将在队伍发展方面继续加大力度，实现队伍优增破局，适时推出新的队伍优增计划，让新人敢于、乐于在新华保险创业。中国人寿总裁利明光表示，2025年公司将加快发展动能转换升级。要进一步深化以客户为中心的销售转型，全面提升职业化、专业化、综合化能力。

中国平安联席首席执行官郭晓涛在该公司的2024年业绩发布会上表示，现在的中国平安代理人数量是一个比较适合的规模，2025年中国平安不会进一步压降代理人规模。

浙商证券非银研究团队指出，虽然上市险企代理人数量仍在下降，但降幅收窄。除新华保险外，其他险企的代理人规模有望筑底企稳。

有保险代理人向记者表示，代理人优增优育已成为业内共识，考虑到优胜劣汰、高准入门槛、队伍稳定性等情况，过往代理人的大进大出基本告一段落，未来短时间内代理人规模或以小幅度的变动为主。

■新快报记者 林广豪