熬过关税动荡期：跨境卖家照常运营，加大非美区站点布局

TikTok再次获得75天的缓冲期。美国总统特朗普4月4日在社交媒体宣布，他将签署行政令，再次给予TikTok“不卖就禁用”法律75天宽限期。时代周报记者了解到，面对不确定因素，有部分利润较低的商家选择保持观望，希望躲过关税第一周的疾风骤雨。按照当前的关税政策，越南、马来西亚成为一部分卖家的中转站，他们计划将货品先运往东南亚，再投入美国市场，以减小高额关税带来的风险。TikTok一波三折的拉锯战仿佛是跨境电商平台当前暴风雨的前奏。相似的场景已经发生在今年1月，特朗普在禁令生效前一天发布公告，将禁令生效推迟了75 天，此次又延长到了2025年6月19日。不过，字节跳动方面称，字节跳动公司尚在与美政府商谈之中，未达成任何协议，双方在很多关键问题上仍存分歧。按照中国法律规定，任何协议均须经有关审查程序。3月中旬，TikTok再传新动作——正计划在美国拓展本地生活业务，包括餐饮、旅游等线下领域，并且已经开始招募相关人员。和TikTok相似，Temu、Shein也陷入了发展的十字路口，T86清关政策的落地直接冲击了低价产品的生存空间。当地时间4月8日，美国宣布，从2025年5月2日起，从中国内地向美国寄送的价值低于800美元的包裹，将不再享受免税待遇，需缴纳其价值90%的关税或每件75美元的关税（2025年6月1日后增加到每件150美元）。在小包免税取消之后，全托管模式无疑遭受最大冲击，面对政策的压力，半托管模式被推向了主流市场。商家的命运选择题“目前货运成本每公斤涨价2元，这已经是第二轮涨价了。老板天天在工作群里实时更新关税动态。”跨境电商运营人员沐沐向时代周报记者。跨境商家李丰是TikTok平台的中腰部卖家，关税风波影响了他经营的节奏，北美是他投入最大的市场，50%左右的利润率一度让他以为坐上了行业发展的火箭。后续该怎么应对关税新政策，李丰还没想好两全其美的方案，他需要考虑压缩成本的问题。毫无疑问，供应链成本增加后，涨价成为跨境卖家的普遍举措，但一旦价格优势丧失可能导致在市场竞争中败下阵来。“从长远来看，关税政策实施后商品的定价不得不跟着上涨，后果可能会导致订单流失。”李丰向时代周报记者表示。由于积累了一部分达人资源，李丰打算转型借助达人团队帮助其他商家带货，从而赚取中介费。“如果出海这条路实在走不通，那就转行。”（文中受访者皆为化名）