“618”买车值吗？实探北京车市：宝马X3直降12万！贷款购车暗藏变数

“这辆车裸车价28万元左右，比指导价低12万元，大概32万元就能落地。”6月17日，北京市海淀区某宝马4S店销售人员对时代周报记者表示。

图片来源：时代周报记者摄

车企、经销商意在借助年中购物节进行促销。但受两方面因素影响，消费者贷款购车优惠可能减少：一是主管部门叫停“价格战”；二是银行暂停部分贷款返利合作。随着部分银行暂停这一业务，今年6月车市价格体系颇显复杂。早在5月，不少车企就开始了年中促销活动。在北京市海淀区某比亚迪王朝网门店中，秦L、汉等车型也有1万元现金优惠，以及厂家置换补贴。这一优惠力度与广州地区王朝网门店几乎一致。不过并非店内所有车型都有现金优惠。店内销售人员说，4月上市的新车汉L EV等车型当前并无优惠。

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多家新势力品牌在6月也有力度不等的优惠。蔚来部分车型优惠表面体现为换电券、交流转换头（共价值2.3万元）等附赠权益。实际上一门店销售人员告诉记者称，如不选择换电券等权益，可以抵扣车价，即优惠2.3万元。叠加车辆可以享受北京市昌平区、合肥市两地补贴共1万元，相当于全部优惠3.3万元。并非所有品牌或车型都有优惠。如在小米汽车门店内，小米SU7系列售价与此前持平，主要优惠体现在置换补贴或者地区补贴上；再如5月上市的东风日产N7，其售价仅11万元起步，官方定单量超2万单，当前售价并无优惠。以银行返利为重要获利模式的经销商优惠力度更大。但这一巨额优惠建立在贷款的基础上。该店内销售人员表示，若消费者全款购车，则优惠十分有限；若贷款购车，合作银行会给予门店“返点”（即返利），这样门店才有动力和资金降价卖车。“银行补贴返点一般在10%-15%。”一位从业人员透露称。而车价越高、贷款越多，银行返利就越多、门店优惠就有越多空间。因此在豪华车品牌门店中，贷款购车往往能享受数万元到数十万元的高额优惠。

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上述宝马4S店、长安汽车4S店等门店销售人员向记者证实了上述消息的真实性，并称农业银行、工商银行等多家大行已经暂停这一业务，仅有少量银行尚未叫停“高息高返”的车贷业务。“不过这些银行随时有可能叫停。”其称。中国汽车流通协会乘联分会也分析称：“由于银行存贷息差下降，‘高息高返’的车贷政策受到控制，6月的经销商盈利压力进一步加大，促销力度也难以大幅增长。”