为什么中国企业应该重视东盟市场？

访客 2024-11-19 67257 抢沙发

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东盟的人口总量达到6.8亿人，约占世界总人口的9%，是世界上人口第三大的地区，仅次于印度和中国。随着区域一体化的加深，东盟的经济影响力和吸引力正在持续增强。

近些年来，中国与东盟签订了诸多经济合作项目。科特勒咨询东盟市场扫描系列继东盟市场总览、市场渠道洞察等深度文章后，继续为读者展现东盟市场的另一面。（文末附东盟营销峰会报名方式） ——科特勒增长实验室

说起东盟的历史，会让人感叹命运的波折起伏。

东盟的成立，最初是缘于几个东南亚国家对于越南战争扩大化的恐惧。本来还在打架的几个国家（比如印尼与马来西亚的对抗，马来西亚把新加坡踢出联邦等），打着打着，突然看到邻国（越南）发生了如此激烈的战争，不得不冷静下来，决定抱团取暖，建立互信机制，于是东盟的雏形应运而生。

时至今日，东南亚国家联盟（ASEAN，简称东盟）已经成为一个由东南亚地区所有国家（11个）组成的政治、经济和文化合作组织，并且与中国等多个国家进行了重要的经济合作。

根据最新数据，东盟在2023年的GDP达到了3.8万亿美元，约占世界总体的4%，在世界经济体量排名中位于第五位，仅次于美国、中国、德国和日本。

东盟重要事件及时间节点一览

1967年8月8日：印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国外长签署《曼谷宣言》，正式标志着东盟成立。

1976年：开始举行东盟峰会，这是东盟最高决策机构。

1994年7月：东盟倡导成立东盟地区论坛（ARF），主要就亚太地区政治和安全问题交换意见。

1994年10月：东盟倡议召开亚欧会议（ASEM），促进东亚和欧盟的政治对话与经济合作。

1997年：东盟与中、日、韩共同启动了东亚合作，之后东盟与中日韩（10＋3）合作、东亚峰会（EAS）等机制相继诞生。

2008年12月：《东盟宪章》正式生效，确定东盟的目标和架构，赋予东盟法人地位。

2011年11月：东盟提出“区域全面经济伙伴关系（RCEP）”倡议，旨在构建以东盟为核心的地区自贸安排。

2020年11月：中国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰和东盟十国在RCEP领导人会议上正式签署RCEP协定。

2022年1月1日：RCEP协定正式生效。

2022年11月：第40届和第41届东盟峰会在柬埔寨金边举行，东盟接纳东帝汶为第11个成员国。

虽然只是全球第五，但是与前四名相比，东盟地区的市场有着更旺盛的生命力。主要体现在经济增长快速、人口年轻、资源丰富以及贸易互补性强等几个方面：

1. 经济增长快速：东盟经济体近年来保持了较快的增长速度，成为拉动全球经济增长的重要引擎。比如印尼最近几年的GDP增长均在5%以上。

2. 人口年轻化：东盟国家普遍拥有年轻化的人口结构，这为经济增长带来了“人口红利”。根据联合国经济和社会事务部发布的《世界人口展望》报告，2020年东南亚11国的年龄中位数是30.2岁，比世界的30.9岁还要低0.7岁。与之对比，2020年中国人口平均年龄为38.8岁（中位数未公布）。

3. 资源丰富：东盟地区拥有丰富的热带作物和矿产资源（详情请见下表）。

4.贸易互补性强：东盟国家在热带作物和矿产资源方面有明显的优势，特别是铜、镍、锡、铝、钛、石油、天然气等，与中国的进口需求形成互补。中国对自东盟进口的农产品如热带水果、棕榈油等也有较大需求，特别是棕榈油，中国自东盟的进口占总额的比重常年超过90%。

正因为以上特点，近些年来，中国与东盟签订了诸多经济合作项目，比如：

1. 区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）：这是一个由东盟发起并主导的自由贸易协定，包括东盟10国以及中国、日本、韩国、澳大利亚和新西兰共15个国家。RCEP于2020年11月15日签署，并于2022年1月1日正式生效，标志着全球最大的自由贸易区的建立，旨在降低关税壁垒，促进区域经济一体化。

2. 中国－东盟自由贸易区（FTA）：中国与东盟在2002年签署了《全面经济合作框架协议》，并在2010年全面建成自由贸易区，进一步深化了双方的经贸联系。自贸区框架内，取消了7000种产品的关税，90%以上的商品实现了零关税，显著降低了企业的生产和贸易成本。自贸区协议还包括贸易便利化的措施，如简化海关程序和制定相互认证安排，提高了跨境贸易的效率。

3. 中国－东盟东部增长区合作：中国在2005年成为东盟东部增长区的发展伙伴，并在2006年设立了高官会机制，以促进该地区的经济发展和合作。

4.澜湄合作机制：中国与湄公河地区的东盟国家（柬埔寨、老挝、缅甸、泰国和越南）建立了澜湄合作机制，支持该地区的基础设施建设、经济发展和人文交流。

5. 中国－东盟互联互通项目：中国与东盟国家在基础设施建设方面展开合作，包括中老铁路、雅万高铁等标志性项目，以提升区域互联互通水平。

除此以外，还包括数字经济、科技创新、农业等诸多领域的合作。2021年11月，在中国与东盟建立对话关系30周年纪念峰会上，双方正式宣布建立全面战略伙伴关系。

“总体来说，东盟对中国较为友好。从地缘政治和经济地理来看，东盟市场是中国出海的优选之地。这些年来，东南亚市场和东盟的重合度很高，政治经济趋于平稳，而且这些国家的人口结构年轻，具备强烈的发财欲望。”科特勒咨询集团全球合伙人、中国与新加坡CEO曹虎博士表示。

科特勒咨询一直对东盟地区市场和经济共同体保持着深入的研究和观察，并出版了相关书籍，如《东盟新机遇：科特勒带你探索东南亚市场》等，其中深入探讨了东盟地区的变化和发展，为企业提供了关于东盟消费者的信息，以及如何在东盟市场进行有效营销的策略和建议。此外，科特勒咨询集团也为企业进军东盟市场提供相关咨询服务。

《东盟新机遇》

作者：菲利普科特勒

出版年：2016年4月15日

科特勒东盟公司还会组织一年一度的东盟营销峰会。

在2024年的第19届峰会中，还将举办“东盟营销峰会中国专场”，邀请有计划出海东南亚的中国企业共同参与。

作为东盟地区最盛大的商业战略会议之一，每年都会有超过5000人规模的参与者，包括东盟多国的外交部官员、政府官员、本土企业、跨国企业和零售企业等。东盟营销峰会促成了多项国际和国内投资合作项目，如2020年的会议就促成了3000对精准配对，并签约了86个合作项目。

2023年第18届东盟营销峰会

2023年12月，曹虎在印尼雅加达参加了第18届东盟营销峰会。他发现，雅加达的城市化水平进一步提升，几乎达到了如今深圳的程度。

“这种快速的城市化进程，加上人口年轻化和中产阶级的壮大，为我们提供了巨大的消费潜力和品牌偏好，成为不可忽视的重要增长机遇。在会议现场，我采访了许多当地的年轻人和企业家。这次访谈让我深刻感受到，他们就像中国在21世纪初那样，充满了对财富、创业和自我发展的渴望。更值得一提的是，当地的政府机构和相关组织也在积极支持他们的创业梦想。因此，在这个地区，我们可以看到充满希望的成长氛围，人们对未来充满信心和热情。”曹虎说。

为什么要参加东盟营销峰会

洞察趋势

深入理解东盟各国的经济政策、产业规划以及区域经济合作的发展趋势

精准布局

了解东盟市场的特点、需求和潜力，从而做出更精准的市场战略布局

建立关系

与东盟多国外交部官员、政府官员以及本土和跨国企业交流，有助于建立商业联系和合作伙伴关系

提升品牌知名度

通过“会+展”的形式，向东盟市场展示您的企业实力和产品优势

实地考察

以便更直观地了解当地市场和商业环境

中国企业参加东盟营销峰会，不仅可以更好地了解东盟市场的特点、需求和潜力，从而做出更精准的市场战略布局，还可以借助峰会平台，与东盟多国外交部官员、政府官员以及本土和跨国企业交流，有助于建立商业联系和合作伙伴关系。